Taller online sobre las competencias emocionales de cada uno de los intervinientes para alcanzar acuerdos que, con mayor o menor dificultad, satisfagan sus intereses recíprocos. Para ello, se abordará en el taller, sabiendo que el sentimiento de satisfacción por lo logrado habrá de ser superior a la insatisfacción del “precio” pagado.
Entre los contenidos del taller: Alcanzar acuerdos satisfactorios como objetivo. Pautas del comportamiento negociador (Aciertos y errores). Competencias Emocionales (Conocerse para conocer). Estilo de los negociadores (Duro, Blando y apropiado). Personalidades conflictivas (Amenazantes, psicopáticas, narcisistas, revanchistas). Fases de la negociación. Cierre (Gano-ganas) ¿Podría haber sido mejor? Verificación técnica/jurídica (Posibilidad final de ejecutar el acuerdo).
Lo imparte Miguel Bello Vázquez, socio de la Asociación Secot. Economista con funciones directivas de ámbito nacional e internacional en empresas multinacionales. Profesor de másters en escuelas de negocios, sobre temas de Liderazgo y Dirección de empresas, con predominio del acento sobre Inteligencia Emocional.