30 Jun «Toda persona que quiere emprender debe acudir a Sevilla Emprendedora, con su red de apoyo se minimiza el riesgo y se facilita el éxito»

Félix Martín, uno de los mentores del programa de Consultoría de Sevilla Emprendedora, gran experto en formación y extensa experiencia en consultoría en materia de emprendimiento, destaca la notable flexibilidad del programa para adaptarse a las diferentes necesidades y características de cada persona emprendedora

“Es una gran satisfacción constatar cómo aumenta el número de personas que han sacado adelante sus proyectos emprendedores con la formación y consultoría que les aportamos desde el programa Sevilla Emprendedora, y posteriormente vuelven porque quieren contar con nuestro apoyo para afrontar una fase de crecimiento en su empresa. Eso demuestra que se ha generado una fructífera relación de confianza, y valoran los criterios y experiencias que les aportamos”. Testimonio de Félix Martín, que tiene en su haber la mentorización de numerosos usuarios de este programa gratuito de fomento del emprendimiento promovido por el Ayuntamiento de Sevilla.
A su juicio, “toda persona que quiere emprender en Sevilla debe acudir a Sevilla Emprendedora, no tiene nada que perder y sí mucho que ganar. Con su red de apoyo se minimiza el riesgo y se facilita el éxito. Sevilla Emprendedora da un servicio muy flexible a las necesidades de quienes deciden emprender. Muy directo, no mareamos la perdiz, vamos al grano, a atender las necesidades. Y es un asesoramiento muy realista, dado que es una gran ventaja contar con especialistas que son todos profesionales que ejercen a diario en esas materias. Es un equipo muy cualificado y muy especializado, eso aporta muchas ventajas a quienes realizan el programa”.

Capacidad de adaptación

“El programa ha evolucionado para acercarse y adaptarse a las nuevas necesidades que tiene el emprendedor para completarlo. Unos tardan algo más de un año, otros necesitan más tiempo. Esa capacidad de adaptación nos refuerza como profesionales, y también refuerza al Ayuntamiento de Sevilla en su iniciativa”.
Félix Martín nació hace 63 años en Bollullos Par del Condado (Huelva). Realizó la carrera de Ingeniería de Telecomunicaciones en la Universidad de Alcalá de Henares (Madrid) y después la de Investigación y Técnicas de Mercado en la Universitat Oberta de Catalunya (UOC).
Comenzó su trayectoria laboral trabajando en Madrid en la multinacional norteamericana IBM. Después se trasladó a Sevilla para trabajar en Ayesa, y en 1996 dio el paso para fundar su propia empresa, enfocada a la consultoría tecnológica y a la formación. Ha tenido varios nombres, al principio se llamó Ánfora y actualmente es Integra Conocimiento Innovación, donde está al frente de su equipo de profesionales.
Su perspectiva es valiosa para comparar si actualmente es o no una época mejor para emprender. “Hoy en día hay muchas mejores bazas que antes. Sobre todo dos. Una es la facilidad de acceso a información relevante y útil para el desarrollo de la iniciativa, muy superior que hace 30 o 20 años. Y, por otro lado, ahora hay mucho más apoyo institucional, con administraciones públicas que articulan servicios a disposición de cualquier persona para apoyar el emprendimiento, como es el programa municipal Sevilla Emprendedora”.

Hay un factor que no varía, sea cual sea la época, según Félix Martín: “Quien emprende ha de ser consciente que de 24 horas que tiene el día, pocas le parecen 24 para resolver lo que necesita su proyecto. El esfuerzo para hacer arrancar una empresa y que no se trunque durante los primeros años comporta la obligación de dedicarle muchísimo tiempo”.

Primeros pasos

Las personas que contactan con Sevilla Emprendedora para dar a conocer su iniciativa y su necesidad, son atendidas inicialmente por las técnicas municipales Salomé Rodríguez Armario y Juana Norte. Se concierta una reunión en las que se les explica en qué consisten los recursos y servicios gratuitos de formación y consultoría que ofrece el Ayuntamiento de Sevilla tanto a quienes desean crear su propio negocio y aún no lo han constituido, como a quienes ya tienen su empresa en funcionamiento y necesitan reorientarla o mejorar algunas de sus vertientes.

Equipo de mentorización

Si dan el paso para realizar el programa y tener ese apoyo y acompañamiento, las técnicas municipales le asignan un mentor. En Sevilla Emprendedora, el equipo de mentorización lo integran Félix Martín, Salvador Guerrero, Nuria Guerra y George Kalas.
“Desde el equipo de mentorización no solo aportamos nuestros conocimientos técnicos sino también nuestra amplia experiencia”, señala Félix Martín. “Como nos conocemos muy bien y sabemos las fortalezas de cada cual, para algunos casos en los que mentorizamos y sabemos que para alguna faceta lo puede mentorizar mejor un/a compañero/a, se lo derivamos en esa cuestión”.

La escucha activa

“Para mí, la función más importante de la mentoría es la escucha activa. Quien viene acude con muchas ganas de explicar lo que quiere hacer, con ganas de que alguien lo escuche muy atentamente. Que no esté mirando el teléfono móvil mientras le está hablando”.
“En la escucha activa se constata que en lo concerniente a plantear la configuración de una empresa, nadie tiene toda la sabiduría para determinar qué puede ser acertado o no. Hay proyectos que cuando te los cuentan inicialmente parecen espectaculares, pero cuando se abunda en conocerlos, te das cuenta de que no es tanto como se presuponía. Y también sucede al revés: hay proyectos que a priori parecen menos interesantes, pero en el proceso de escucha y de análisis descubres que sí tienen mejor desarrollo”.

Analizar la viabilidad

“En mi labor, es crucial tener claro que yo no juzgo si la idea que nos exponen es buena o es mala. Yo trabajo con ellos para analizar económicamente las posibilidades y la viabilidad que tiene el proyecto. Y que las personas emprendedoras vean por sí mismas, con el análisis que se hace de su proyecto, el mayor o menor grado de dificultad real para generar dinero con su proyecto de empresa”.
En ese sentido, comenta que “hay personas a las que hacemos ver que no van a montar una ONG sino una empresa. Su idea es bonita pero han de preguntarse: ¿quién va a pagar por eso? Entonces toca darle un giro al proyecto, y hacerlo más mercantil. Tener los pies en el suelo y ser consciente de que una empresa se basa en generar ingresos, con ese dinero puede pagar a los trabajadores, y debe tener beneficios para hacerla sostenible”.

Acompañar y avanzar

“Cada mentor/a va revisando periódicamente con cada persona asignada sus avances, y se van concertando más citas de consultoría con especialistas. Es un modelo flexible. Está funcionando bien. La gente se siente siempre acompañada y nunca rechazada”.

Objetivos y necesidades

Tal como explica, “en la mentorización, una vez que hacemos la primera fase, y el diagnóstico, vamos planteando a las personas emprendedoras hacer un plan económico-financiero, un plan de marketing, y a la vez se siguen conociendo cuáles son las necesidades más imperiosas según el tipo de empresa. Por ejemplo, algunas para su actividad tienen una gran necesidad de marketing on line, y a eso se le dedican mayor porcentaje de horas que a otras muy diferentes en su operativa”.
“Dentro del equipo de Sevilla Emprendedora, quien mentoriza es como el centrocampista de fútbol, que va repartiendo juego entre el abanico de especialistas de diversas áreas que están a nuestro alrededor: marketing, legal, económico-financiero, subvenciones públicas, protección de datos, registros de marcas, etcétera”.

Ejemplos a tener en cuenta

De los que está mentorizando en Sevilla Emprendedora, pone de ejemplo varios proyectos que están funcionando bien, como Horizonte Bubble Rooms, con alojamientos en forma de burbuja en la Sierra de Huelva, junto a Cortegana, entre castaños y alcornoques, para vivir la experiencia de tener confort y a la vez disfrutar del cielo lleno de estrellas.
Otro proyecto de emprendimiento que ha avanzado notablemente es el de Maam Construye, que mejora para el cliente el proceso de construcción al recibir un servicio integral que abarca desde el proyecto hasta la materialización de la obra acabada.

Flexibilidad para ralentizar y reactivar

De igual modo, también destaca Félix Martín la flexibilidad del programa Sevilla Emprendedora con las personas a las que les surgen vicisitudes familiares o económicas que les impiden en un momento determinado dedicarse en cuerpo y alma a su proyecto emprendedor. Y lo paran durante unas semanas, o unos meses, y después lo reinician.
Como, por ejemplo, “personas que están en situación de desempleo y han decidido emprender, pero de pronto les surge un contrato de trabajo de seis meses de duración que les aporta unos ingresos a los que no pueden renunciar, y entonces ralentizan su participación para aprovechar el programa de Sevilla Emprendedora. No hay problema en que más adelante lo reactiven y lo culminen”.

Cambiar proyectos para incorporar la IA

Félix Martín, en su labor de mentor, percibe cómo en un solo año se está acelerando la importancia que cualquier persona emprendedora le otorga a la presencia de la inteligencia artificial. “Empiezan a presentarse más propuestas que ofrecen proyectos de implantación de la IA en las empresas.
Otros, en cambio, están transformando las propuestas con las que se habían presentado en Sevilla Emprendedora porque la IA ha cambiado el modelo de producción y de negocio en su sector, y si no evolucionan se quedan fuera de juego”.
También está conociendo de primera mano que empresas mentorizadas por él hace dos años o un año, y que no utilizaban ninguna herramienta de IA en su operativa interna y en su posicionamiento de mercado, han decidido hacerlo para no quedarse desfasadas.
En otros casos, las herramientas de inteligencia artificial son una ventaja que facilita emprender con menos costes. “Los que se basan mucho en elaboración de software van a necesitar contratar a menos personas porque la IA ayuda a hacer código más rápido, y eso hace más viables y atractivos a algunos proyectos de emprendimiento, pueden salir adelante con menos costes”.
Asimismo, considera que “este nuevo contexto de impacto tecnológico va a estimular que algunas personas agudizen su ingenio para plantear proyectos de emprendimiento en los que no cabe la tendencia a la automatización, y la inteligencia artificial no puede ni solucionar, ni reemplazar, ni entrar en competencia con el factor humano”.

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